厚昌学院
营销总监博客

营销成本逐年递增,我们该如何保持竞争优势!

首先,我们来看市场这个大的经济主体快速的发展,市场竞争也越来越激烈。营销成本也是越来越高,营销效果反而是越来越差。相比而言,我们又该如何掌握自身的优势,在竞争对手面前立于不败之地那?

在正文之前我们先来了解一下营销竞争的两点方向吧!

直接竞争

直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。

间接竞争

间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。

为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。

那怎么来做呢?

首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?

(1)品牌意识

如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。

我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。

如果你没有品牌意识呢?

你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。

(2)内容营销

有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。

好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。比如:你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。

而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。

搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。

(3)创建可循环利用的免费流量

你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。那么针对这一问题我们又该怎么去做那?

a. 使用邮件订阅功能收集客户信息

不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息是非常重要的一个环节。

b. 使用非常规手段获取精准流量

在这里要说的是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。

利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。

c. 激活现有流量

很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。

比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。

(4)无处不在的分享

如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。

在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了大流量平台的曝光,这是非常可惜的。

我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button。

当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用工具来获取到整个页面的热力图点击。

通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。

说到最后,我们来想一下在做营销活动的时候什么才是可持续的流量?如果是只靠买量的话是注定不会长久发展下去的,所以,我们只有拥有属于自己的流量池,越来越大,我们的生意才会持久的发展下去。

好了,今天的分享就到这,如果各位还想学习更多的知识或者有什么问题,可以随时添加我们助理微信Zy2926837283

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