整合营销学习博客
对于美邦，我想大家一定不陌生，在最巅峰的时候，曾与森马、以纯并列国产服装品牌的三大巨头，可以说是从大到小的城市中，每个地方都可以看到它的身影。然而后来却又慢慢的淡出了人们的视线，我们逐渐想到的是已经被代替的各种大牌。既然如此，我们今天又为什么要谈到它那?
首先，简单概括一下美特斯邦威的发展历程，美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。直到2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，而且是国内目前规模最大的服饰博物馆。之后请到好莱坞红星温特沃什﹒米勒做为形象代言人。在好莱坞大片《变形金刚2》中，更是取得变形金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。总之，一切的一切都是那么的引以为傲。
可是好景不长，虽然美邦一直以来的宗旨是以“不走寻常路”为思想理念。从而让企业不断的发展创新和向上突破。 但这次的路走的有点偏。而在12年的时候开始亏损，门店则从5220家店面倒了1500家，市值蒸发了近300亿。那么究其原因又是什么那?
首先，门店模式过于老化。
为什么在国外快时尚品牌的入侵下，很多品牌能在短期之内接下它们的冲击呢?
因为在商业模式上，这些快时尚品牌用“以快打慢”的战术，狠狠地教育了中国的服装企业。
它们采取的也是广开店的做法，比如美邦借鉴过的Zara，就采用了直营店模式，而美邦则是“代理+特许加盟店”的模式。
只不过，加盟代理体系下的美邦，一来不能快速抽身，去学Zara做快时尚，二来是不同店铺的不同折扣，让美邦的品牌定位十分混乱，超低价的库存消化策略影响了品牌定位，让品牌有了一种廉价感。
更惨的是，商业模式的老旧，最终诱发了美邦的供应链危机。
给大家看一组对比数据：ZARA 的新品从制作到出厂只需12天，但美邦呢?最快80天，最慢130天!很多店铺今年还在卖去年的衣服。
别人1个月就可以做完你大半年的设计量，你说消费者会认可谁?
再加上，美邦繁琐、低效、缺乏弹性的供应链，加上“代理+加盟”的销售方式，加盟商只能硬着头皮完成美邦的订货指标，导致了加盟商内部竞争非常激烈，留下了大量的库存积压。
相比之下，ZARA 通过对生产到销售的每个供应链环节的把控，加上门店直营跟布局全世界的物流配送系统，保证了整个体系的高效运行，做到了两周一上新。
这还只是运营上的失误，而在人事上更是接二连三的打击。首先，15年公司信息技术总监闵捷也被爆出离职加盟大众点评。接下来，16年美邦服饰发表公告称，公司董事长、总裁周成建已提交辞职报告，之后将不担任任何职务，公司董秘涂珂和证代庄涛也于同日提出辞职。
在这种双面夹击下，美邦又是如何绝地求生的?我想应该是以下几点。
首先，与时俱进的品牌升级战略。
美邦从自身原先单一的休闲定位里跳了出来，重新裂变成五个品牌，用不同价格梯度、年龄代际及品牌组合连贯不同目标人群消费需求，增加产品对消费者的黏性。
而且有意思的是，美邦玩起了集合店的概念，把这些个品牌统统放在一起卖。
比如今年9月在沈阳开业的面积达7000平米的体验概念旗舰店，开业当天就有4万多人到店，日销售额突破了200万元。
为什么美邦用这种集合店的方法，反而能打开一片天地呢?
实际上，今天有越来越多的企业，都选择把线下的实体店，转化成“品牌体验店”、“多合一集合店”这些新型门店，提供线下试款，线上买单，物流配送，亦或者是线下门店吸引线下消费，再通过线下门店实现客户复购。
这样做就相对于零售代理店，品牌体验店不需要过多的库存和展示空间，占地面积也会相应的减少，运营成本包括场地租金、工资、仓储成本等等，都会跟着降下来，这对于企业来说，其实是一件好事，他们就可以把省下来的钱，更多地用在改善店铺的体验环境，提高用户的购物体验上。
也就是说，以后的线下门店，只会是交易的起点，体验的中心，而不是终点。
再来，就是转战战场，做好渠道下沉。
当下零售在三五线市场回暖程度，比北上广等一线城市更加迅速，市场空间也更加巨大。
从3月宣布启动“百城千店”计划以来，美邦就加大了三到五线城市的开拓力度，逐步淘汰低效门店，通过各种新开的优质店铺，来带动销售业绩的增长。
此外，在经历了库存危机之后，美特斯邦威勾搭上了社交电商新秀–爱库存，找到了品牌库存货源销售的线上渠道，并且拥有了足够下沉的消费人群。
用一句话概括就是：宁做鸡头不当凤尾，与其淹没在服装品牌层出不穷的大城市里，不如去小城市去占领潜在客户的心智。
在不同的战场，打出了不一样的胜利。从市值蒸发300亿，再到实现全面盈利，美邦确实做到了。在17年的时候，美邦创始人周成建反思称，过去的美邦服饰一直认为自己是最好的，固步自封，只一味用固有的逻辑去思考，现在学会用开放的眼光去看待。所以今天的美邦服饰是最差也是最好的时候，虽然目前美邦服饰的业绩不太亮丽，但是整个公司上下认识是一致的，意见是高度一致，力往一处使，美邦服饰变好是必然的结果。而我们也所希望，在风雨之后，可以再次看到大放异彩的它!
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