作为营销者的我们，多多少少会策划一些营销活动，促销活动的策划更是必须掌握的技能！而如何做好却是一个让人头疼的问题，往往我们用心的程度和最后的回报是不成比例的。结果是什么那？老板批，自己又觉得没用，那工作的压力自然而然就有了。
那么今天小编那，就来为大家好好的说一下，我们应该从哪些方面来更好的策划一个营销活动
策略一：免费
如果你想策划一个促销活动，想要引爆全网，你会从什么角度开始着手?记住哦，不是引爆全网的传播活动，而是促销活动。你会从什么角度思考？我给出的答案是:免费。
那么免费其实就是一种商业模式。典型的例子就是你搜索百度是免费的，你用QQ聊天是免费的，你看今日头条也是免费的……
那么，这些免费却能成为商业中的巨头，这是为什么?因为他们的盈利模式不是传统的卖货思维，而是提供增值服务或者通过卖广告位赚钱。
因此，又有一句话说“免费的就是最贵的!”
而我们今天所说的“免费”的活动策略，不一样，是实实在在的免费!
比如大家看到一张海报，有时候相同的一张海报在在朋友圈看过好几轮，相信参与的人数非常之多!
这种活动借助社交网络的效应能够迅速的扩大传播，引导参与活动。
其一般步骤是:扫描二维码—进入某一个活动页面或者某一个群—要求转发这个海报到朋友圈才能免费得到这个东西。当你转发了这个海报，你就成为了商家的传播者—进入新一轮的推广传播。
这就是裂变传播！
但是，如果你进一步思考你就会发现，这种活动有局限性，并不是所有的产品都能用这种模式，只有虚拟产品或者某种服务才可能用这种类型的裂变传播。
比如，在线课程，获取某电子书，或者VIP会员的资格……
他们的的特点就是无论是虚拟产品还是服务，其复制的成本非常低，也就是说，无论是卖给一个人，还是一万个人，他们的只要成本都是一样的，除了运营成本!
那么，实体产品要想达到引爆全网的活动，要从什么角度入手呢?请大家思考一下！
策略二：小概率大回报
虚拟产品做促销活动的思路，就是免费的思维。那么，实体产品呢？实体产品因为复制的成本高，活动越大话费的营销成本也就越大。那么，对于实体产品我们的思路是什么?小编的答案是:小概率大回报！
大家都知道拼多多成为电商界的黑马，从猎豹给出的数据，其活跃度已经超过京东了，先不论其商业模式到底如何，能够做到这样的规模，本身就是一件了不起的事！
但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体!
你经常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包(老湿我就被套路过!)、1元拼iPhone X，而且十个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过!
然而，拼多多的套路是:10人拼团成功，其实是获得抽奖的资格，你以为10人就可以低价购买了，拿衣服!
而且规则不会明示，你点击规则详情会出现下面这样的图示：
策略三：给予掌控感
怎么样的促销活动既能把活动引爆，又不用花费很大的成本呢?我给出的答案就是：策划的活动要基于消费者掌控感!什么意思呢?我用一个案例来解释。大家看下面这个活动：
乍一看这其实就是一个砍价的活动，采用了阶梯折扣的办法。但我们仔细一思考，你就会明白为什么砍价这种活动非常火。砍价活动对于消费者而言，他感受到了一种掌控感：
我能够抢到这个奖品。
我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。
但其实，这种掌控感是虚幻的。上面那个砍价活动只有50份奖品，你确定你能够抢得到吗?你能够拉到一百多人为你砍价吗?(吾老湿亲测，每一个人砍价不会超过一元)再举一个例子，近段时间智行火车票推出了帮你加速抢票的活动，也是利用了同一原理。只不过从帮人砍价变成帮人加速抢票而已。
因此，如果我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。
比如，微信朋友多的人很快就能够砍到98元，他们就会炫耀。但可能你也许会说了，这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳，今天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮…其实，这是没用好策略，只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。
策略四：双方受益
现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题，其实当我们在策划促销活动时，在多想一步，情况可能就会好很多。比如上面那个海鲜砍价的活动，如果参与砍价的人帮人看了价之后，也能够受益就好了。
你点击进入帮人砍了价，然后就会显示“恭喜你!成功砍价XX元，获得九折用餐券!”
再比如帮人加速抢票的活动，只要帮人加速抢票后显示：“恭喜你，成功加速XX!同时你也获得一个加速包，立即使用!”也就是说，当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候，你不仅仅只是给发起活动的人以奖励，也要给那些参与活动的人给予奖励，这就是发起人与参与人双方都受益的原则。
好了，说到这，大家有没有体会什么那？对于营销来说，我们需要的就是站在用户的角度去思考问题，同样，我们需要考虑的自然就要更加全面一些，希望今天的分享对大家鞥有所帮助。如果您还想要学习更多的知识就赶快添加我们助理微信Zy2926837283吧！
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