整合营销学习博客
最近很流行的一句话就是市场营销进入了寒冬。虽然我们都知道，现在市场产品同质化的情况是很严重的。所以便导致许多商家的营销都无济于事，那么究竟怎么样才会有所好转？是市场真的凉凉？还是你不懂营销？ 如何让客户选择我们，而不是让竞争对手！接下来，厚昌学院的小编就来为大家具体讲解一下。
首先我们先来看个小故事。
当年百事可乐为了挑战可口可乐，举行了一场消费者盲测实验：让消费者在没有品牌标签的前提下品尝两种可乐，使用核磁共振对受试者的大脑进行扫描。
结果显示，喝百事可乐时实验者激活的多巴胺回路(多巴胺，百度百科解释为，一种神经传导物质，它和内分泌物、人的情欲、感觉有关，传递兴奋及开心的信息)是可口可乐的5倍，这说明受试者认为百事可乐的口味更好，喝了心情更愉悦。
除此之外，实验还发现，在标明品牌时，受试者喝下可口可乐的时候，大脑有个系统的海马(海马体，百度百科解释为，主要负责长时记忆的存储转换和定向等功能)和前额叶(脑前额叶，百度百科解释为，涉及规划复杂的认知行为，个性表达，决策和调节社会行为等复杂的认知功能，相当于电脑内存)被激活了。
说明受试者喝可口可乐的时候在回忆可口可乐的品牌文化，这个程度是百事可乐的2倍以上。
虽然在这个过程中，多数人感觉百事可乐的口味更好，但他们在实际购买时还是情愿选择可口可乐。
由此可以推断，很多时候消费者并不一定知道自己想要什么，他们选择产品或者品牌更多是潜意识的决定。如何快速占据消费者心智建立头脑反应，从而左右消费者的决策非常必要。
也就说明一个事实：同质化时代，定位产品，建立品牌认知度至关重要。
下面向大家分享几个品牌定位的实用小技巧。
排列组合
寻找独特的品牌定位，其实可以看成是玩一个排列组合游戏的过程，这个思路非常适用于竞争激烈的领域。
从不同维度列出品牌关键词，通过排列组合找到独特价值；
第一步：把你的产品按照特性、人群、场景等维度用关键词罗列出来
第二步：通过对关键词的排列组合，找到一个新的维度进行占位
说起来有点抽象，我们来举个例子。
假设你的产品是笔记本电脑，第一步按照产品特性、人群、场景等维度列出以下关键词：
容量大、性能强、三防、年轻白领、办公
第二步对关键词进行排列组合，即：年轻白领的办公电脑。
是不是定位一下子就出来了，而且还很贴合自身产品。
那么问题来了，如果这个定位已经被其他产品抢占了怎么办?
那我们可以尝试其他的排列组合，比如说选取“性能强”+“办公”，就能组合出“办公电脑中的性能怪兽”这个定位。
那问题又来了，如果所有关键词的排列组合都无法形成独特定位怎么办?
你可以通过2个以上的关键词组合形成独特定位。
比如在上面的例子中选取“年轻白领”+“办公”+“性能强”三个关键词，就能组合出“年轻白领的高性能办公本”的定位，从而切入细分领域差异化竞争。
还有个方法就是再次细化关键词的颗粒度，然后重新组合。比如上面的关键词列表可以细化成：
容量大、性能强、三防、时尚外观、年轻白领、女性、设计师、办公、移动办公、设计……
关键词不断细化的过程，就是人群、场景等维度不断细分的过程，这时候你就能轻易组合出独特的定位“设计师们最爱的移动办公本”。
上面只是个简单的小例子，通过关键词的排列组合，能让我们迅速找到独特的品牌定位切入点，在实操过程中是一个非常有效的小技巧。
见缝插针
上面的排列组合方法适用于竞争激烈的产品领域，而见缝插针的方法则是要我们找到空白领域，也就是寻找未被定义的品类市场，抢先抢占用户心智资源。
比如说网易严选，在淘宝、京东等巨头下，借消费升级大趋势下出现的新品类——“严选类”电商。
良好的设计感及质量，加上不算贵的价格，使网易严选成为了许多白领热衷的电商平台品牌。
找到空白领域并不容易，但消费升级会带来一大波品牌分化改造，这本质上是一次人群消费的分化，比如泡面、榨菜这类产品其实也完全有可能出现中高端品牌。
甚至可以创造出全新的产品品类进行占位，比如我前几天还在商场见到过一种家用自动炒菜机，就是一个全新的物种;社区生鲜、社交电商、无人货柜……这些概念的背后其实都是近几年新品类的诞生。
事实上，还有许多品类品牌在C端没有产生强烈品牌认知，这都属于空白可占位的市场区域。
例如商场经常能看到的小罐茶，最早这个品牌的洞察就是在茶叶市场中，人们存在品牌认知的空白，人们往往记住的是茶的品种名，如龙井、普洱、大红袍之类的，但却没有品牌认知，如果问别人“什么品牌的普洱好”，人们多半回答不上来。那么小罐茶正是基于这个洞察，抢占了茶叶这个空白品类，逐渐成为大众熟知的茶叶品牌。
而近几年故宫等历史文化品牌的线上崛起，也是抢占了中国文化品牌的线上新媒体传播的市场空位。传统品牌的线上认知上，依旧存在大量可抢占的空位。
依附领导者
如果说，你只是一个厂家，既细分不出来新品类，又想快速占领用户认证，那不妨尝试去依附领导者。
比如，如果说有人问“酱香白酒哪个品牌好?”我们肯定会说是茅台，而且也几乎没有人不知道茅台。
那我们就可以依附茅台的品牌认知进行定位。
比如郎酒旗下的高端产品青花郎，便将产品定位为：“中国两大酱香白酒之一”。
潜台词就是：没有茅台就喝郎酒，反正都是酱香酒。
依附领导者，便是利用领导者的定位，巧妙地利用中国文字间的博大精深，从而在用户的认知上获得一席之地。
先发制人
定位的要素在于速度，最先抢占消费者心中的关键词以便形成品牌联想，后来者就很难逆转这种先发优势。
而有时候营销概念的提出，能对消费者差异化认知起到关键性作用。
比如早年间“水战”时期，乐百氏纯净水率先提出“27层净水”营销概念，帮助乐百氏在众多纯净水品牌中脱颖而出。
但事实上，“27层净水”其实并不是乐百氏独特的产品优势，对于当时市面上的纯净水品牌而言，几十层的净水过滤其实相当于一种行业规范，所有品牌都能够做到。可正是因为这个营销概念的提出，让消费者感觉乐百氏纯净水足够纯净，抢占了消费者的“纯净”的心智位置。
再比如家喻户晓的脑白金，早期脑白金推广上做过大量的软文宣传“脑白金”这一概念，夸张地说“脑白金”是一种神奇的物质，能延缓衰老什么的。但事实上所谓的“脑白金”主要就是褪黑素，只不过通过一个营销概念包装起来了，增加产品的价值感。
营销概念的提出并非需要产品的独特优势，而是需要你成为最先提出这个概念的品牌，从而让用户感知到你的差异化优势。
好了，以上就是小编今天为大家所分享的内容，希望对大家能有所帮助。也希望大家能够清楚的认识到，光凭价格竞争的营销模式已经过时了，我们只有通过对产品的认知度、熟悉度掌握清楚以后，才可以达到更好的效果。
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