Skip to content

整合营销学习博客

网络营销推广平台

  • 首页
  • 全网营销
  • 营销方案
  • 营销策略
  • 团队管理
  • 营销管理
  • 关于赵阳
  • 关于厚昌
  • Toggle search form
全网营销-快速接手新项目

四步骤,教你如何快速接手新项目

Posted on 2018年11月19日 By 厚昌学院 四步骤,教你如何快速接手新项目无评论

现在的整合营销市场需要的不止是单方面的人才,而是复合型的人才。也就是说你不止需要懂得专业方面的能力,还需要的是对市场对渠道的了解和对项目和效果的把控能力等等。

想要符合整合营销市场的需求,掌握全局做到一个复合型的人才我们应该从哪些方面考虑那?以下,由赵阳竞价培训的小编就来为大家讲解一个项目从0到1,我们应该从哪四个阶段进行分析。

       首先第一步:了解

在一个新项目前,我们首要任务就是通过行业、环境、自身的一个分析,摸清市场、清晰战略、知己知彼,全面规划、部署和指导。

在市场分析这个阶段,我们可以从“面、线、点”这三个方向来进行。

01 面—行业背景

▲ 行业发展状态:它是朝阳行业,正积极向上发展,还是夕阳行业?

▲ 行业盈利情况:能不能挣钱,挣多少?验证行业的一个盈利能力和稳定性

▲ ……

通常,我们可利用PEST分析法进行分析。

▲ Politics:政治

▲ Economy:经济

▲ Society:社会

▲ Technology:技术

02 线—市场环境

市场环境分析我们可以采用“波士顿矩阵”来进行分析。根据企业所处的四个象限的不同进行相应的战略对策。

03 点—个体分析

个体分析我们可以分为两类:企业本身和用户。

企业

在企业本身上,我们可以采用SWOT分析法进行分析。

▲ Strengths:优势

▲ Weaknesses:劣势

▲ Opportunities:机会

▲ Threats:威胁

通过将它们相互结合,了解企业所拥有的优劣势,所面临的机遇和挑战,从而制定相应的策略。

 

内部因素和外部因素图
       用户

用户整个生命流程分为5个阶段,“获取—活跃—留存—变现—传播”,也就是我们所说的AARRR模型。

 

获取用户的5个流程
  所以,在对用户分析时,我们便可采用AARRR模型。在内容信息搜集上,我们可以通过以下两点来进行获取。

▲ 问卷调查:前期我们可通过对用户信息的搜集,整理成问卷形式,并让用户进行填写,来确保信息的一个正确性。

▲ 用户访谈:是一个和用户面对面交流的过程,用于定位、挖掘问题背后的用户需求。

上述两种分析方式,可以说较为精准。当我们初步建立起用户便签体系后,后续可通过市场反馈对用户画像进行修正。

  第二步:确认

在明确了自身产品在行业这个大环境中所处的地位之后,我们需要去确认一件事情:确认我们的品牌定位,去管理用户认知,争夺消费者心智。

品牌是溢价的存在,是竞争的前提,是影响消费者购买决策的重要因素。

比如:成功人士买车为什么都选择宝马?买包为什么都选择LV?

在产品泛滥、同质化的时代,用户通过品类筛选产品,根据品牌的定位及认知度购买产品。那么,做产品我们就需要在用户的心智之中,给自己贴上一个标签,使自己区隔于其他竞争对手。

但在这个百花争放的产品时代,我们要如何去定位?

比如单洗发水这个产品,有男士、女士、去屑、男士去屑、无硅油、药物…等等。

所以,在对品牌进行定位时,我建议从以下四点进行思考。

1. 你是产品老大吗?

占据用户心智,最好的办法就是成为领导者。

比如买手机,我们会想起苹果;买包,我们会想起LV;买凉茶,我们会想起加多宝。

如果你是产品老大,那我们可定位为“品牌领导者”。

通过结果、身份、资历、背书来强化我在市场中的位置,强化用户对于我的认知。

比如:香飘飘,杯装奶茶开创者。(身份)

爱玛全球销量率先图片2400万量。(结果)

2. 这个行业还能细分产品吗?

如果你不是行业老大,那你就需要思考“我这个行业还能细分吗?”

用户是通过品类思考,行业细分在定位上也是极为可取的。

比如海飞丝是去屑品类领导者,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

宁当鸡头,不当凤尾。

3. 我和行业老大有什么联系?

如果说,你是一个大众产品,在领导者定位上不具备有利条件,品类细分上也已经很窄了,那不妨尝试去依附领导者。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒,反正都是酱香酒。

通过依附领导者,利用领导者在用户心中的地位,那我们在用户的认知上也容易获得一席之地。

4. 产品和消费者认知间可以产生什么冲突?

如果说上述三点,你都无法进行定位,那就寻找产品和消费者间的认知冲突点。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时,七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下,它将其产品定位为:非可乐。

那你说,消费者是不是会产生好奇心?

通过利用消费者的常规认知,来进行反面描写,从而吸取用户注意力。

“品类思考,品牌表达”已经成为了用户的习惯。而我们的品牌在消费者心目中占据着什么样的标签,在未来将至关重要。

  第三步:传递

市场环境分析了,品牌定位我也做了,接下来该怎么办?

传递!通过广告向消费者传递我们的品牌信息,占领消费者认知。

好~那如果我说:广告的最终目的就是引发的消费者认同。你同意这个观点吗?

其实,这也就是罗瑟瑞夫斯所主张的USP理论。他指出三个观点:

  1. 一个广告只能向消费者说一个卖点

  2. 这个卖点是其他竞争对手做不到或无法提供的

  3. 卖点要聚焦、强而有力

简单而言就是:我们在传递信息的过程中,诉求要单一!

那如何寻找卖点?又如何筛选卖点?

 产品卖点=产品特点+给用户提供的价值

在新接手项目时,产品特点信息,我们可通过“公司产品手册+公司客服”来获取产品的特点。

然后根据我们所搜集到的特点,分别思考出可以给用户所提供的价值。

我们以电饭煲为例,下述是我所整理出的信息。

 

电饭煲
  像电饭煲这种产品,一般都集中于淘宝、京东等,那我们便可通过对淘宝等竞争对手的分析,来筛选出和市场所雷同的卖点。

  第四步:结成

最后一个阶段是结成,也可以理解为管理消费者心中的形象、认知、联想的过程。

因为当所有信息准备完毕时,我们需要使使消费者的价值观和我们的产品形成一致。

那如何和消费者相互结成?

即将各大渠道资源进行整合,全面覆盖用户,使其发出一种声音。

比如:我是做微商代理的,我的目标人群为20-45岁的宝妈,通过分析,我了解到他们经常活跃于今日头条、创业兼职类的论坛、以及百度等搜索引擎平台。

那我为了使这部分的人群和我的产品达成一致,我会选择在上述那些平台进行推广。

所以,这就需要我们:刻画用户画像—明确用户上网路径—熟悉各个渠道玩法—对营销进行布局。

也就是我们口中常说的“制定营销策略”。

那么营销策略的制定有需要通过哪些方面那?首先你要知道如何对渠道进行布局,保证用户的一个持续增长。其次你要知道如何打通渠道与渠道间的闭环,让流量与流量间互相循环,最小化流量的浪费。最后还要知道如何管理用户的认知,实现品效合一的目的。对于这些知识你真的都了解吗?

如果各位觉得需要学习充实自己,或者想要针对以上问题进行延伸了解,就赶快加我们助理微信Zy2926837283。在此小编告诉各位一个好消息,限时优惠,现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程,有双重惊喜哦~ 有意者也可加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。(当然如果你有营销问题,也可以咨询我们的助理哦~)

橘子微信二维码

猜你喜欢:

如何利用整合营销做好品牌定位!-

利用整合营销,带你提升新用户转化率!

超干货!做社群裂变,看这一篇文章就够了

 

全网营销学习, 整合营销学习 Tags:全网整合营销, 整合营销, 整合营销培训, 网络营销

文章导航

Previous Post: 运营效果下降?四步让你快速提升转化率!
Next Post: 如何整合现有资源,做好网络营销!

Related Posts

营销人一定要追的2020年3月份热点,创意灵感全在这里啦-整合营销 全网营销学习
网络营销 扒一扒,月薪3W+的营销总监,是如何接手新项目的 全网营销学习
整合营销封面 一篇文章了解全网整合营销推广的正确姿势! 全网营销学习
“她经济”趋势下的品牌推广,如何做女性营销增长? 全网营销学习
整合营销封面 企业为什么需要做全网整合营销?|赵阳整合营销培训 全网营销学习
全网营销 什么是意见领袖?如何快速打造意见领袖-全网营销 全网营销学习

发表回复 取消回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

新人福利

整合营销方案定制

热门标签

信息流 全网整合营销 全网整合营销培训 全网营销 全网营销培训 全网营销学习 全网营销技巧 全网营销推广 全网营销教程 全网营销方案 全网营销策略 升职加薪 厚昌教育 品牌营销 团队管理 如何做好全网营销 整合营销 整合营销培训 整合营销学习 整合营销教程 整合营销课程 私域流量 网络营销 网络营销培训 网络营销学习 网络营销思维 网络营销策略 网络营销课程 职业规划 营销 营销动态 营销总监 营销总监培训 营销总监岗位职责 营销总监课程 营销推广 营销方案 营销渠道 营销策略 营销管理 营销管理培训 运营总监 销售总监 项目管理培训 项目经理

  整合营销学习博客

冀ICP备15005784号-4

厚昌教育

Powered by PressBook Media WordPress theme