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如何利用整合营销做好品牌定位!

 

首先,文章的开头要问一下各位:为什么我们每一个企业都会经常说,一定要把品牌打出去,让更多的人知道我们。那么既然品牌的定位这么重要,而且现在又是整合营销的时代,我们就是需要在互联网这个大集体里面做好整合营销,使我们的品牌让更多人知道!这才是我们共同的目标。(整合营销优势可参考文章:三个层面,系统构建整合营销知识体系!

好,接下来我们再来站在用户的角度说一下。用户在消费时首先会想到的就是哪个品牌好啊?哪个品牌出名啊?然后通过一系列的搜索,对比再进行消费。那么随着时代的进步,产品同质化是特别严重的。所以综上所诉,品牌就成了影响消费的重要因素。

上面我们也在说产品的同质化严重。那么想要让用户对我们的产品加深记忆度的话又该怎么去做那?以下就让厚昌学院的小编来为大家分享四点,希望对各位能有所帮助!

  品类领导者

说起手机我们会想到苹果,说起奶茶我们会想到香飘飘;说起英语我们会想到新东方。

所以,要占据用户的心智,最好的办法就是成为品牌领导者。

先抛出几个广告语,大家感受下。

香飘飘,杯装奶茶开创者。(身份)

中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝。(结果)

爱玛全球销量率先突破2400万量。(结果)

君乐宝:欧盟双认证,中国好奶粉。(背书)

老凤祥,跨越三个世纪的经典与时尚。(资历)

上述广告语,虽说表达形式不同,却都是在说我是行业领导者。

如果再仔细观察会发现:上述广告语都符合用户对于预判信息的逻辑

预判信息:指用户对于判断事物优劣的常识和逻辑。比如:结果、身份、资历、背书等。

那我们在对品牌定位时,便可着重利用“预判信息”。

通常这些词有(包括但不限于):结果、身份、资历、背书、经典、热销、新一代、更…

  细分品类

如果说,我自身产品不具备上述几点怎么办?

既然用户首先是通过品类进行思考,那我们就将品类细分化。大品类细分小品类,老品类细分心品类。

比如海飞丝是去屑品类领导者,清扬便从男女的角度将其细分为男士专用去屑洗发水。

 

整合营销
  再比如必胜客是比萨品类领导者,那么乐凯撒便从比萨的口味将其细分为榴莲比萨创造者。

宁当鸡头,不当凤尾。

一般情况下,我们可通过人群、产品功能、档次等来对品类进行细分,从而给自己贴上一个独特标签。

比如,在新日、雅迪、爱玛激烈争夺电动车品类领导者时,雅迪当机立断给自己重新定位为:更高端的电动车,也因此实现了与竞争对手的区隔。

  依附领导者

如果说,你是一个大众产品,在领导者定位上不具备有利条件,品类细分上也已经很窄了,那不妨尝试去依附领导者。

比如酱香白酒这个品类下最知名的品牌就是茅台。于是郎酒旗下的高端产品青花郎,便将产品定位为:”中国两大酱香白酒之一“;潜台词就是:没有茅台就喝郎酒,反正都是酱香酒。

 

品牌营销
  依附领导者,便是利用领导者的定位,巧妙地利用中国文字间的博大精深,从而在用户的认知上获得一席之地。

  反认知

如果说,上述三点我们都不具备怎么办?

小编要放大招了,那就是反认知。

品牌定位的目的是增加用户知名度,那我们便可利用反用户常规认知来获得用户的注意。

比如所有人都在喝可乐、追捧可乐时,七喜上市了。在饮料界的巨大竞争力度下,它将其产品定位为:非可乐。

再比如方太,曾在某期广告上说:“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌,而是方太。

利用用户的常规认知,来进行反面描写,从而吸取用户注意力。

以上,便是小编对于品牌定位的几点思考。那么大家思考一下定位是什么?通过文章的描述,小编将其定义为:定位=品类+差异化。只有这样,我们才会有自己独特的风格,才会有将我们自己的品牌定位做好!

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