整合营销学习博客
全网营销，说白了比拼的就是看谁的产品更受消费者的喜爱，而并不是像以前是产品针对消费者。信息渠道的增多，客户的选择也越来越多，消费者反被动为主动，如果企业还是停留在自我感觉良好的状态下的话，那么你的产品永远也过不了消费者这一关。
那么我们在营销的过程中的首要任务就是要搞清楚用户买点、产品卖点、购买痒点、消费者痛点这四点，不然的话做再多也只能是无用功。以下就由厚昌学院的小编来为大家具体的讲解这四点的内容，希望能有所帮助。
用户买点
那消费者要的买点是什么?
买点应该包括这两个需求点：明确需求(基于现状有需要迫切改变的需要)、潜在需求(对现状不满但没有急切改变的需要)。
买点是客户购买商品的行为心理动机，它能激起大众为满足需求做出购买行为。简单地说，就是需求的G点。然而，同一种商品畅销，每个人购买的动机和理由都不可能是一样。 买点确切地说是客户的差异化需求点，客户买是因为产品对他有用，能满足他的需求，能给他解决问题或实现快乐。
用户买点是从用户的角度来想的，在营销学上讲，顾客要的不是卖点，而是买点，给我一个购买你产品的理由，例如：质量好、功能强、价格便宜、味道鲜美、可以装逼、明星代言等。这些理由当中的某一个理由，都能成为用户的买点。
例如：你是某一个明星的死忠粉，只要是这个明星代言的产品你都买，那么用户的买点就是这个明星;
例如：你进一家花店，你觉得某一束花特别好看，特别与众不同，那么用户的买点这就是好看;
例如：你吃了一家饭馆的菜，觉得非常好吃，下次还进去吃，好吃就是你的买点。
买点可能是一个点，也可能是几个点的结合然后打动了你。
产品卖点
所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
所谓卖点，其实就是一个消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。
多年前的太空棉防寒服、太空型饮品(中美合资的果珍)，是较早的以技术为卖点的产品。一想到高深的太空技术，人们不由不瞪大了眼睛，说不出一个不字来。
英特尔的核心产品——电脑芯片，其技术含量在世界上首屈一指，所以它的高技术就成了它的第一卖点或关键卖点，傲视环球、独步天下，在其所做的以机器人为形象代表的广告片中，我们清楚地看到了这一点。
乐百氏的纯净水“27层净化”、美的的空调“强力制冷”、科龙空调的“宁静无噪音”，其卖点各具特色。在最近的产品广告中，海尔空调强调的新卖点，15米超长距离送风和立体环绕送风便是以其新技术作为卖点的。
产品卖点可能有很多种，但是产品的核心卖点只围绕一个点去展开。
购买痒点
购买的痒点是在消费者痛点的基础上，让客户进一步行动的点。痒点并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服。例如：电商买东西，100-10的优惠券算用户的痒点，赠品也算用户的痒点。
在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的今天，通过解决用户购买痒点，也不失为一个非常好的“增值方法”。
任何企业在做营销的过程中，如果能够分析好以上这几点，那么，你的具体的营销文案就不会偏离主线了。
消费者痛点
生活中，我们经常看到这样的例子：为了吃上某家的美味料理，可以忍受店里很吵的音乐;为了喝一杯星巴克的咖啡，我宁肯忍受坐店里不舒服的座椅;为了看一部电影，可以排几个小时的队……
而消费中这样的“痛”，很多顾客还能全盘接受。在产品同质化的今天，所有的企业都希望通过提供极致的体验服务，让顾客满意长期消费。
在销售中，A家和B家的产品具有相同的功能特点外，A家产品具有一些其他的附加服务，而B家产品不具备，而对于倾向于消费A家产品的消费者来说，消费B家产品就有一个难言的“痛”：服务为0。
某家净水器在上市后，收到大量投诉，问题集中在净水机的滤芯上。原因是为了降低生产成本，净水机的滤芯用的原材料低廉，导致偶尔会无法净水工作。但若全部召回，显然那市场影响力就等同于三星手机炸机撤出中国，整个品牌市场会死掉。
经过商议，这家企业决定每半年就为用户换一次滤芯，同时提供清洗净水器的服务，这样既保证了产品的质量也配套了温馨的售后服务，赢得了口碑和提高了品牌影响力，和竞争对手相比较，这样的服务是没有了的，这恰恰将原来的痛点一一化解为了卖点。
所以企业需要对消费者的痛点进行梳理，然后把痛点转化成卖点。
好了。今天的分享就到这，想要学习更多的话就赶快加我们助理微信Zy2926837283，在此小编告诉各位一个好消息，喜迎双节，现在报名竞价培训、信息流培训、整合营销培训课程，有双重惊喜哦~ 有意者加助理微信Zy2926837283或者扫描下方的微信二维码了解详情。（当然如果你有营销问题，也可以咨询我们的助理哦~）
猜你喜欢：
