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关键词的拓展,带你开启广告全网霸屏!!!

做全网营销推广所要达成的效果无非就是既精准传播力度又大。如何让推广效果更为精准,还可以让你的信息被更多人转发、传播,实现所谓的全网霸屏效果。那么今天厚昌学院的小编就来为大家具体讲解我们所提到的这两个方面。

  如何有效进行搜索关键词的精准推广?

基于关健词的搜索研究目的:

1、寻找客户的精准搜索意向,针对客户意向的精准关键词进行信息展示和宣传;

2、寻找客户场景,针对客户意向的搜索关键词定位营销场景和社群,与目标客户深度沟通;

3、强占利基市场,经济学有一个概念叫利基市场,互联网思维当中经常谈到一句话“得屌丝者得天下”,屌丝代表的是利基市场。拓展意向关键词的基础上,找寻利基市场,开辟营销新阵地。

认识关键词:关键词在网络营销中的广泛应用

因为关健词的市场就是这三大目标,那么就会发现,目前关健词的应用在整个互联网平台上非常广泛。比如说通过百度搜索封印榜基于信息的检索、热搜的关键词,阿里指数基于电商购物搜索的关键词。关健词不管是在信息产业还是电商行业,互联网平台涉及的地方都要用到关健词,包括微博、微信都会进行关健词搜索。

关健词搜索在整个互联网行业应用非常广泛,在这样的情况下该怎么办?我们总结了四个规律:

1、搜索意向精准化,最早做百度竞价排名广告、百度SEO优化时,刚开始都做核心词,后来发现核心关键词转化率不怎么好时就会做精准长尾词;

2、搜索媒体社会化,比如微信、微博等社交媒体产品没有不加搜索功能的;

3、搜索需求碎片化,比如基于热门话题的搜索,让用户在碎片化时间拓展碎片化营销,更为深度的搜索;

4、搜索营销场景化,基于特定场景的搜索行为,向用户推送特定的相关搜索,提升搜索针对性转化率。

关键词五大分类:

1、核心关键词:和核心业务相关、能直接带来转化率的关键词。

2、长尾关键词:由核心关键词基础上衍生出来的“语句词”叫长尾关键词,能够带来精准转化率。

3、相关关键词:与核心关键词语义相关相近的关键词,能够带来间接转化率。做相关关键词有两个目的,第一是拓展目标客户的搜索需求词,所以叫相关关键词;第二是避免被搜索引擎屏蔽和惩罚,所以要用相关关键词来替换某些长尾关键词。

4、流量关键词:很多情况下企业之所以对搜索引擎优化做得普通,没有达到突出的效果,是因为没有用流量关键词。流量关键词是能够带来直接性流量的关键词。

5、品牌关键词:自己公司的品牌肯定要有品牌关键词,还要包含跨行业兄弟品牌的相关词汇,这些是能够带来核心竞争力的词。比如做心理咨询师时,面对的客户可能会进行心理咨询方面的需求。而心理咨询师面对跨行业同行的品牌,就比如医学专家、医疗专家、性学教授、养生专家等。

把流量和品牌关键词放在金字塔结构,是因为最底部流量关键词找寻热点话题引来更多的流量,而品牌关键词通过诸多的跨行业品牌,引用别人已经做得非常成功的关键词,相信带来更多精准流量也容易。所以最底层带来的流量是最多的,中层相对少一些,但是相对精准。

  如何让信息被转发和传播,实现全网有效?

不管做渠道布局还是关键词选择都不难,难的是在新媒体全网营销时代如何让信息被注意、浏览、关注、转发,借助关键词切入的可视和内容,获得用户大量转发,才能实现有效的全网有效!要想做到这一点,要做的就是信息可视化、信息可传播。

我们正在面临前所未有的信息噪音的围攻。消费者的行为习惯已经彻底改变了,77%的人在看电视还有49%的人会同时拿着智能手机,34%的人拿着平板电脑。你在移动端发了信息之后,对方正在看着手机的时候没事还看一下电视。用户想要集中到一个点已经太难了,他们看信息不是阅读是瞟,瞟一眼就过去了。所以如何在这种短短的几秒钟被别人注意到呢?

就是要让信息可视化。可视化内容具备三个影响力度:

1、可视化要能影响到消费者的讨论话题;

2、可视化内容能够影响到消费者的行动计划;

3、可视化内容还要能够影响到消费者谈论的话题。

我们会发现如果内容能够同时影响到消费者谈论的话题、个人体验、行动计划,这三点全部具备,就具备了可视化内容的要素。这张图反过来看就是可视化具备三个特性:

1、能够影响消费者谈论话题的热点性话题,可视化内容是影响消费者谈论的热点性话题;

2、能够影响到消费者体验的触动性话题;

3、能够影响到消费者行动计划的行动性话题。

可视化三大特性

第一个特性热点性;第二个特性触动性;第三个特性行动性。找热点话题针对热点话题结合行业情况、产品情况做很容易。

而什么叫做触动性?一个人内心有所触动是什么表现?他很开心or他很痛苦,所以就有所触动了。那么,怎样让人开心?每个企业、行业都一定有一些行业内有趣的事情,在互联网上搜到很多的幽默笑话、搞笑视频、幽默段子,这些都可以作为营销诱饵。如果你不能让他开心你就让他痛苦。比如说当年我在深圳,朋友圈说判处拐卖儿童的人贩子死刑的活动。看到这样的情况你很痛苦,但我们知道要借助社交媒体、社会大众舆论的力量给予这帮犯罪分子最高的震慑,所以接力在朋友圈发展,最后引起了在互联网上“是否给人贩子判处死刑”的辩论。其实这是很痛苦的,但是激发了你的正能量。这里所讲的影响消费体验,总而言之是一定要触动到消费者体验。

第三个行动,影响消费者行动的话题。比如当我满怀信心做完测试题,提交的时候,系统会提示“亲请分享到朋友圈。”

有了这三个可视化特性,我们发现90%的信息通过大脑传输时是通过视觉形式来传播,可视化信息被大脑接受的速度比文字快6万多倍。

四个原则方法

1、尊重社会规划、理解社会赞同。尽量做能够被接受的事情,至少能被社区和社会组织接受,符合大众习惯和思维。

2、互惠互利。很好理解,在为别人做事时,我们都希望获得相应的报酬和荣誉。

3、好玩有趣。有时候选择做一件事,仅仅是因为它让我感到愉悦快乐。

4、既得利益。人大都是急性子,希望做一件事马上看到收益,不愿等待漫长的未来许诺。写出来的广告、标题,如果让客户第一眼看了就能感觉到它能获得什么利益,能有数据量化的标准将更好。比如说“如何减肥效果最好?做好这3件事,保证您一个月减掉30斤!”,“如何减肥”属于核心关键词,“一个月减掉30斤”让客户即刻感受到效果!

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