整合营销学习博客
从本月下旬开始，“中秋、国庆、万圣节、双十一、双十二、圣诞节、元旦……”，一大波节日向我们袭来。
对于营销人来说，节日=做活动；而对于管理层来说，做活动=策划活动方案。那么我们应该如何策划活动方案，才能在节日中脱颖而出呢？今天，赵阳整合营销培训小编就来和你分享一下做活动的9大秘诀，希望对你有所帮助。
秘诀一：物质奖励&概率事件
物质奖励：顾名思义，就是给用户实际的奖励(可根据公司的产品属性来定)。
[案例]
案例中，“央视影音”为吸引用户设置的物质奖励就是“票”!大多数感兴趣的用户对“送”是没有抵抗力的。
概率事件：是指一个事件的发生，有一定的随机性
[案例]
案例中，某会设置的抽奖活动就可视为”概率事件”。用户可能一次转到奖，也有可能两次都转不到，所以在设置活动规则时，就要仔细设置用户中奖概率，让用户感觉不用费力就能抽到奖品，还想再继续……
【注意】在设置奖品时，除了跟热点，还需要注意是不是用户需要的。
秘诀二：稀缺感
稀缺感：物以稀为贵，越是稀缺的物品，人们越觉得珍贵想拥有。
[案例]
案例中，网易的开年大课，原价199元，现在限时39.9元，一是较低的价格让用户觉得占到了便宜，二是用户想要的这种低价是限时，时间紧迫，制造稀缺;还提醒用户前1000名购买课程可以得到《网易内部运营文档》，用“内部文档”体现其稀缺价值，促使用户购买。
秘诀三：竞争&攀比
竞争：主要是两个或两个以上的主体(有意识的个体或群体)在特定的机制、规则下，为达到各方共同的目的而作的较量，并产生各主体获取不同利益的结果。
攀比：指某些人不甘成绩方面落后于别人，要与之比高低。这里的成绩可理解为自己的具体情况和条件。
[案例]
案例中，是微信计步页面，通过记录用户运动步数并与用户朋友的步数进行排名，步数最高者占领封面~~，参与门槛低，占领封面的条件单一，很多用户都会想拿第一(考试拿第一不容易，工作上做出第一的成绩不容易，走路拿第一总不会不容易)，与朋友进行竞争和攀比。
秘诀四：炫耀&猎奇
炫耀：指刻意向他人展现自己认可的事物，从而获得别人的赞美与羡慕。
猎奇：要求获得有关新奇事物或新奇现象的心理状态。(其实就是寻找、探索新奇事物来满足人们好奇的心理)
[案例]
案例中，是支付宝的年度账单，从年度账单刚开始出现时，就引发了朋友圈刷屏，支付宝用不同的数据组合，诙谐的展现用户的账户情况。“吃胶带为生”(偷笑，现在都改炫“穷”了)，手账画风可爱系+扎心文字，激发用户像朋友炫耀的欲望(朋友借钱时，笑的坦然，真没钱~~)
秘诀五：营造强烈情绪
强烈情绪：情绪，是指人有喜、怒、哀、乐、惧等心理体验，这种体验是人对客观事物的态度的一种反映。情绪具有肯定和否定的性质。
能满足人的需要的事物会引起人的肯定性质的体验，如快乐、满意等;不能满足人需要的事物会引起人的否定性质的体验，如愤怒、憎恨、哀怨等;与需要无关的事物，会使人产生无所谓的情绪和情感。而强烈的情绪，就是“喜、怒、哀、乐”的增强版~~
[案例]
案例中，是18年夏季最火的话题组合：华帝&法国队，华帝借着世界杯这一自带流量的赛事，做出了成功的营销，在推广传播渠道上，线上线下联动，线上根据目标群体的特性，在视频上发力，配合用户关注的点进行内容产出;线下各大卖场张贴活动海报，刺激消费，在世界杯期间成功营造了强烈的情绪(连很多伪球迷，包括我都在关注到底法国队能不能夺冠~~华帝到底退不退全款)。
秘诀六：尊崇感&重视感
尊崇感：对人或事物感受到的尊重和推崇。
[案例]
案例中的针对邀请人所专属、定制的邀请函就可以让被邀请者感受一种尊崇感。
重视感：认为很重要而认真对待的意思。
[案例]
像泥萌在微信公众号留言后，被作者选中会收到“留言入选”提示哦~~
秘诀七：超值感
超值感：泛指商品或提供服务的质量所含的价值超出所花的钱。
[案例]
案例中，用户搜的是充电器，但这款宝贝设置的套餐“买二送一”+满减，让用户觉得买两样还能送一样，而且都能用到，会有一种物超所值的感觉。
秘诀八：低成本&单线程
前面提到的扫码送“票”和大转盘抽奖其实都是用户成本较低的使用场景，用户不用花费过多的精力去思考，动作也很简单只需要扫码或点击抽奖。重点在于简化用户的动作步骤，最好只让用户干一件事儿。(这里就不放案例图啦)
秘诀九：趣味性反差
趣味性：使人愉快、感到有意思有吸引力。
反差：指不同事物或同一事物的不同方面对比的差异程度。
[案例]
案例中，可以看到标题为“一年一度跨年趴，来了”+“看星空”配图的文章，用户看到后首先会潜意识觉得文章内肯定会讲述让人惊喜的“跨年趴”。(没看过这篇文案的小伙伴儿们也可以想一下，文中有什么惊喜呢?)
我数三个数， “1~~~”
“2~~~”
“3~~~”
好了，接下来看看正文
以上就是正文内容啦~~意不意外!!!O(∩_∩)O
【总结】
1. 上面向大家介绍了9种设计活动的秘诀，每一个秘诀中的例子都是我本人的理解，聪明的泥萌可以按照自己的理解进行消化哦~~
2. 这9种秘籍可混搭使用，具体可根据行业背景，活动目的进行自由组合!
好了，本篇文章到此就结束了。
在此，小编郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中，有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频，如果您参加了赵阳整合营销培训，将会有以下收获：（为了喜迎双节，现在咨询课程，有惊喜哦~）
1、可以深入了解更多的网络营销渠道，建立整合营销思维。
2、能够制定适合自己项目的整合营销方案。
3、具备建立和管理整合营销团队的能力。
4、提升项目网络营销效果，增加更多销售机会。
5、增加团队管理经验，明确各岗位考核指标。
6、突破自身发展瓶颈，跳出单一渠道营销思维，提升营销格局。
7、加入总监和老板级别的圈子。
厚昌学院-整合营销1群:543613831
网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
