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节日营销活动策划形式繁多,都离不开这9招的设计组合|网络营销

从本月下旬开始,“中秋、国庆、万圣节、双十一、双十二、圣诞节、元旦……”,一大波节日向我们袭来。

对于营销人来说,节日=做活动;而对于管理层来说,做活动=策划活动方案。那么我们应该如何策划活动方案,才能在节日中脱颖而出呢?今天,赵阳整合营销培训小编就来和你分享一下做活动的9大秘诀,希望对你有所帮助。

秘诀一:物质奖励&概率事件

物质奖励:顾名思义,就是给用户实际的奖励(可根据公司的产品属性来定)。

[案例]

物质奖励案例图示

案例中,“央视影音”为吸引用户设置的物质奖励就是“票”!大多数感兴趣的用户对“送”是没有抵抗力的。

概率事件:是指一个事件的发生,有一定的随机性

[案例]

概率事件案例图示
案例中,某会设置的抽奖活动就可视为”概率事件”。用户可能一次转到奖,也有可能两次都转不到,所以在设置活动规则时,就要仔细设置用户中奖概率,让用户感觉不用费力就能抽到奖品,还想再继续……

【注意】在设置奖品时,除了跟热点,还需要注意是不是用户需要的。

秘诀二:稀缺感

稀缺感:物以稀为贵,越是稀缺的物品,人们越觉得珍贵想拥有。

[案例]

稀缺感案例

案例中,网易的开年大课,原价199元,现在限时39.9元,一是较低的价格让用户觉得占到了便宜,二是用户想要的这种低价是限时,时间紧迫,制造稀缺;还提醒用户前1000名购买课程可以得到《网易内部运营文档》,用“内部文档”体现其稀缺价值,促使用户购买。

秘诀三:竞争&攀比

竞争:主要是两个或两个以上的主体(有意识的个体或群体)在特定的机制、规则下,为达到各方共同的目的而作的较量,并产生各主体获取不同利益的结果。

攀比:指某些人不甘成绩方面落后于别人,要与之比高低。这里的成绩可理解为自己的具体情况和条件。

[案例]

竞争案例

案例中,是微信计步页面,通过记录用户运动步数并与用户朋友的步数进行排名,步数最高者占领封面~~,参与门槛低,占领封面的条件单一,很多用户都会想拿第一(考试拿第一不容易,工作上做出第一的成绩不容易,走路拿第一总不会不容易),与朋友进行竞争和攀比。

秘诀四:炫耀&猎奇

炫耀:指刻意向他人展现自己认可的事物,从而获得别人的赞美与羡慕。

猎奇:要求获得有关新奇事物或新奇现象的心理状态。(其实就是寻找、探索新奇事物来满足人们好奇的心理)

[案例]

炫耀案例

炫耀案例详情

案例中,是支付宝的年度账单,从年度账单刚开始出现时,就引发了朋友圈刷屏,支付宝用不同的数据组合,诙谐的展现用户的账户情况。“吃胶带为生”(偷笑,现在都改炫“穷”了),手账画风可爱系+扎心文字,激发用户像朋友炫耀的欲望(朋友借钱时,笑的坦然,真没钱~~)

秘诀五:营造强烈情绪

强烈情绪:情绪,是指人有喜、怒、哀、乐、惧等心理体验,这种体验是人对客观事物的态度的一种反映。情绪具有肯定和否定的性质。

能满足人的需要的事物会引起人的肯定性质的体验,如快乐、满意等;不能满足人需要的事物会引起人的否定性质的体验,如愤怒、憎恨、哀怨等;与需要无关的事物,会使人产生无所谓的情绪和情感。而强烈的情绪,就是“喜、怒、哀、乐”的增强版~~

[案例]

营造强烈情绪案例

案例中,是18年夏季最火的话题组合:华帝&法国队,华帝借着世界杯这一自带流量的赛事,做出了成功的营销,在推广传播渠道上,线上线下联动,线上根据目标群体的特性,在视频上发力,配合用户关注的点进行内容产出;线下各大卖场张贴活动海报,刺激消费,在世界杯期间成功营造了强烈的情绪(连很多伪球迷,包括我都在关注到底法国队能不能夺冠~~华帝到底退不退全款)。

秘诀六:尊崇感&重视感

尊崇感:对人或事物感受到的尊重和推崇。

[案例]

尊崇感案例
案例中的针对邀请人所专属、定制的邀请函就可以让被邀请者感受一种尊崇感。

重视感:认为很重要而认真对待的意思。

[案例]

重视感案例
像泥萌在微信公众号留言后,被作者选中会收到“留言入选”提示哦~~

秘诀七:超值感

超值感:泛指商品或提供服务的质量所含的价值超出所花的钱。

[案例]

超值感案例
案例中,用户搜的是充电器,但这款宝贝设置的套餐“买二送一”+满减,让用户觉得买两样还能送一样,而且都能用到,会有一种物超所值的感觉。

秘诀八:低成本&单线程

前面提到的扫码送“票”和大转盘抽奖其实都是用户成本较低的使用场景,用户不用花费过多的精力去思考,动作也很简单只需要扫码或点击抽奖。重点在于简化用户的动作步骤,最好只让用户干一件事儿。(这里就不放案例图啦)

秘诀九:趣味性反差

趣味性:使人愉快、感到有意思有吸引力。

反差:指不同事物或同一事物的不同方面对比的差异程度。

[案例]

趣味性反差案例
案例中,可以看到标题为“一年一度跨年趴,来了”+“看星空”配图的文章,用户看到后首先会潜意识觉得文章内肯定会讲述让人惊喜的“跨年趴”。(没看过这篇文案的小伙伴儿们也可以想一下,文中有什么惊喜呢?)

我数三个数, “1~~~”

“2~~~”

“3~~~”

好了,接下来看看正文

1 4 3 2

以上就是正文内容啦~~意不意外!!!O(∩_∩)O

【总结】

1. 上面向大家介绍了9种设计活动的秘诀,每一个秘诀中的例子都是我本人的理解,聪明的泥萌可以按照自己的理解进行消化哦~~

2. 这9种秘籍可混搭使用,具体可根据行业背景,活动目的进行自由组合!

好了,本篇文章到此就结束了。

在此,小编郑重通知厚昌学院第四期全网营销培训正在火热招生中,有意者可加微信zy3430564994免费领取试听视频,如果您参加了赵阳整合营销培训,将会有以下收获:(为了喜迎双节,现在咨询课程,有惊喜哦~)

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往期回顾:

微信被骂惨了!这个整合营销雷区值得所有管理层警醒~

玩转超级品牌日,诺贝尔瓷砖打出怎样的营销组合拳?|网络营销培训

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