整合营销学习博客
讨价还价几乎是所有消费者都有的心理，但在买药的时候，这种情况却很少出现，为什么?
因为，我们所处的场景，会使你产生一种“恐慌”的决策心理。而一个处于恐慌状态的人，如果能通过产品的购买消除这种恐慌感，他还会不会去讨价还价?甚至放弃购买?答案可想而知。
不过，恐慌会影响一个人的判断力，却并不一定能促成一次购买。一次有效的恐慌式营销，显然不只是吓一吓消费者这么简单。
举个例子，假设某医药炮退业务。如果你想销售减肥药，消费者会不会因为你的一句“肥胖有害健康”而感到恐慌，然后立马购买几个疗程的减肥产品?
估计有人会觉得，这种轻飘飘的话恐吓力度不够，那么我们换种方式，当你给他罗列出很多因为肥胖带来的疾病，甚至死亡的案例时，效果好像也没有那么好。
他非但不会购买你们的产品，还会对这位销售人员甚至整个品牌产生反感的情绪。
所以，从人性角度来说，恐慌的确是能够最快让用户转化的因素，但一旦操作不好，便会起到反向作用。
通常，一个合格的恐慌影响要满足以下几点要求。
适当制造恐慌
凡事都要适度，“制造恐慌”这种事情也不例外。
消费者若是能产生平稳的恐慌情绪，就会“担忧”，会因为所担忧的事情去寻找解决办法。
举个栗子。
天还没有下雨的时候，就先修缮房屋门窗，这一行为是为了避免以后下雨。
换而言之，没有下雨的时候，那些修缮房屋的建筑材料，甚至是遮雨的工具，都会因为“下雨天被淋”这一潜在的担忧而卖出。
恐慌营销的另一个概念便是害怕。但很多人在面对害怕的事情，本能的反应并不是去解决，而是去逃避。
如果一个卖车险的人，给你看了好多段大货车侧翻砸中小车的视频，然后告诉你如果购买保险就能最大的挽回损失时。
你是会选择购买保险?还是选择离大货车远一点?就算保险公司赔付的金额再高，大家更宁愿这件事情没有发生。
当我们所制造出的恐慌，最好是一些可能会发生，但不至于无力挽回的事件，一旦让消费者产生了“害怕”，就很难售出产品了。
制造恐慌后，你的产品能解决吗
对于消费者来说，产生恐慌以后肯定会想着怎么解决。如果在这个时候推出一款能够帮他们解决问题的产品，效果一定事半功倍。
比方说，一家卖摄像头的公司，广告是房屋被盗或是起火，先把灾难罗列出来以后，接着话锋一转，说你需要的是某某牌摄像头。
我承认，摄像头的存在确实能让你观察到家中的情况。
可是，观察到了，然后呢?
就算我们能通过视频中的资料追到盗窃者，也未必能如数追回自己的财务，不但有财务上的损失，自己的人身安全也得不到保障。
要真正杜绝这种情况，关好门窗，锁好贵重物品，做好防盗措施才是最重要的。
这种情况下，推销防盗门防盗窗会不会效果好一点?
所以，如果你的产品不能消除你制造的恐惧，消费者放弃购买也是情理之中。
而那些成功的恐慌式营销，都有能解决问题的产品。
比如说凉茶加多宝，先是制造一个“吃串上火”的恐慌，然后通过“喝加多宝”这一方案来解决。
人性，城堡的突破口
虽说每个消费者都有不同的心理诉求，但不同的群体之中，却有一些共性的负面情绪。
像老年人想健康长寿，女性想年轻貌美，年轻人害怕孤独，这些都是消费者心理上的“弱点”，也是我们制造恐慌的方向。
比如去年，百雀羚有一支刷爆了朋友圈的广告，这支长达427厘米一镜到底的《一九三一》讲述了百雀羚品牌的起源。
故事的主人公，阿玲的最后一句台词很有意思：“我的任务就是，与时间作对。”
会让消费者潜意识觉得，使用了百雀羚的产品，也会像阿玲一样永葆青春。
随着社会的发展，越来越多的打工族涌入大城市，他们背井离乡，接触着形形色色的人，但却没有几个能真正称得上朋友的。
这种时候，想要社交的欲望，想要分享的欲望尤为强烈。
对于这些年轻人来说，“孤独和不被关注”是被制造出来的恐慌，而“用社交软件记录和分享”是解决方案。
没有完美的营销方案，也没有完美的消费者，怎样唤起消费者可能存在的恐慌，并帮他解决问题，这才是双赢。
好了，本篇文章到此就结束了。
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