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营销总监博客

项目操盘手

                  什么是项目操盘手?项目操盘手的职责是什么?

几年前,在互联网行业突然出现了一个颇具影响力的圈子,在这个圈子里有数百位项目操盘手,几乎涵盖了大多数互联网行业,他们有的是微商项目操盘手、电商项目操盘手等等。

什么是项目操盘手?

马云和阿里的高层核心团队就是阿里公司操盘手,王石以及俞亮就是万科操盘手,陈欧及他的联合创始人则是聚美优品的公司操盘手。

如果你是中小型企业,为团队定战略,定战术 达成目标的人是你,那么你就是操盘手。

 

项目操盘手的主要工作

接盘前期

充分了解项目的内容,在与甲方的沟通中吃透其对项目的预期营销目标。

全程操盘

带领、督导属下和团队共同完成工作任务。

团队建设与管控:根据项目情况和项目操盘手的工作能力与范畴,最终确定项目的管理架构。

市场研究类工作:持续进行区域市场研究与竞争对手分析,并定期完成报告后上报公司和甲方,大多为“月报”形式。

项目营销方案制定与执行:营销计划、市场定位、价格定位、目标客户群定位、营销模式、营销策略等。

管理与监督:定期检查各类营销渠道的营销效果,定期复盘,及时发现问题及时调整工作计划,与大家保持良好的沟通。

业务拓展

项目操盘手除了要不断提升企业业绩之外,还要考虑企业长远的发展计划,积极向外部宣传、推广自己的公司,将公司的影响力尽可能拓展到最大,并争取为公司赢得新的合作机会、新的项目。

 

项目操盘手的必备能力

定战略的能力

有严密的商业逻辑,有趋势洞察的能力

能定位以及企业产品/服务差异化,对于一般中小企业来说,定位是生存之根本,差异化是快速成长的必备要素。

拥有行业经验,懂用户,以用户为出发点,解决用户痛苦帮助用户实现梦想

有战略的整体思维,我个人一直强调这点,战略应该分长期战略与短期战略,节点清晰且目标可达率高,这样的战略才是好战略。

执行实施战略的能力

掌控设计企业营销有效的流程并且安排实行

调动、组织企业人才共同前行达成目标

知晓财务管理以及财务风险

信息获取快速 让企业有可持续发展的能力

 

项目操盘手的等级划分

职业的项目操盘手一般分为三个等级:

第一个层次,操作阶段。根据上级下达的命令,按照要求承担一部分项目执行工作,行使少量的管理权力。

第二个层次,管理阶段。根据总部项目规划,按要求负责项目的实施,简单的战略布局。

第三个层次,运作阶段。管理集团体系,对客户负责。策划、组织和实施重大项目的运作,并根据项目运作规划,指导并管理下属一级项目管理员的日常运作。

看到这里是不是觉得这些职责有些熟悉,与现在互联网行业相结合,一个互联网项目操盘手的最高等级也就是我们常说的营销总监,而第二层次就是我们常说的营销主管或者是营销经理,而第一层次可以理解为项目负责人或者是组长等。

在互联网项目操盘手群体里,向第二层次和第三层次进发是许多人的梦想。相当一部分人进入了第二层次。这个层次的年收入是可想而知的。只有极少数人进入了第三层次——营销总监。

 

如何才能成为营销总监

想要成为营销总监你必须具备以下几种能力:

对营销体系的透彻理解

专业能力过硬的营销技能

具备让人心服口服的管理能力

 

如果你属于以下人群之一

互联网从业者:互联网行业日新月异,没有核心技能担心被淘汰

职业发展遇到瓶颈:在互联网行业兜兜转转好几年,一直没有找到合适的发展方向

项目效果需要提升:当上主管不知道如何管理团队,拥有各渠道推广经验,效果却一直不理想

公司发展求突破:想要有进一步的提升,无法及时抓住风口

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厚昌学院的《营销总监培训》课程能为你带去:

分解企业核心指标,明确岗位职责的能力

洞察用户需求,策划差异化营销策略的能力

掌握多种营销增长模型,根据自身优势制定模型的能力

掌握渠道特性,搭建最合理渠道布局的能力

实现精准引流的能力

提升团队战斗力,优化团队结构的能力

培养个人沟通和领导能力

 

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